# Chính sách bán hàng

Chính sách bán hàng là văn bản của chủ đầu tư quy định giá, chiết khấu, các phương án thanh toán, hỗ trợ lãi vay và quà tặng trong một thời hạn. Các bài gắn tag này tóm tắt chính sách của từng dự án HPR đang phân phối kèm ngày hiệu lực, và hướng dẫn bạn tự quy về giá thực phải trả.

Theo DKRA (CafeF, 12/10/2026), khi lượng bán quý III/2026 giảm mạnh, chủ đầu tư tại TP.HCM và vùng phụ cận đẩy mạnh chiết khấu, giãn tiến độ thanh toán và hỗ trợ lãi vay. Ưu đãi nhiều hơn thì điều kiện đi kèm cũng nhiều hơn. Vài giới hạn luật định giúp bạn đối chiếu:

• Luật Kinh doanh bất động sản 2023 (hiệu lực 01/08/2024) chỉ cho chủ đầu tư thu tiền đặt cọc nhà ở hình thành trong tương lai không quá 5% giá bán, khi nhà đã đủ điều kiện đưa vào kinh doanh.
• Trước khi bàn giao, chủ đầu tư thu tối đa 70% giá trị hợp đồng (50% nếu là tổ chức có vốn đầu tư nước ngoài).

Khi đọc chính sách, bạn nên kiểm: chiết khấu cộng dồn hay trừ lần lượt, hỗ trợ lãi kéo dài bao lâu và lãi thả nổi sau đó, căn nào được áp dụng, ngày hết hạn. Đọc thêm: đọc chính sách bán hàng, tính giá thực, chủ đầu tư tăng chiết khấu: cần đọc kỹ gì và tính dòng tiền khi mua nhà dự án.